Lakásvásárlás 3%-os hitelkamattal

Hogyan változik meg a lakásvásárlás és eladás 2025 őszétől, és hogyan jársz ezzel igazán jól?

Képzeld el, hogy reggel egy tágas, napfényes nappaliban kortyolod a kávédat! Nem bérlemény. Nem egy félmegoldás. A saját otthonod. Sokáig csak álmodtál róla, de szeptembertől ez az álom sokaknak valóra válhat.

2025. szeptember 1-jétől ugyanis elindul a 3%-os kamatozású lakáscélú hitel, ami szó szerint új szintre emeli a lehetőségeket azok számára, akik eddig csak a hirdetéseket görgették, de még nem léptek. Most megtehetik.

A számok magukért beszélnek

Eddig egy 20 millió forintos lakáshitel havi törlesztője 135 ezer forint körül mozgott, most viszont lemegy kb. 95 ezer forintra. Ez havi 40 ezer forint különbség, vagyis évente közel félmillió forint megtakarítás. És ez csak a kezdet.

25 év alatt egy ilyen döntés akár 12 millió forinttal kevesebb visszafizetést is jelenthet. Ez nem kedvezmény. Ez konkrét pénz a te zsebedben.

Több otthon, nagyobb tér, jobb hely

Mit jelent mindez a gyakorlatban? Azt, hogy ugyanakkora havi törlesztőből akár egy nagyobb, jobb állapotú, vagy jobb környéken lévő lakást is megengedhetsz magadnak. Olyat, amiről eddig talán csak lemondóan mondtad: „Szép, de nekünk ez úgysem fog menni.”

És most? Már nem az a kérdés, hogy megengedheted-e magadnak, hanem az, hogy mikor lépsz.

Nem csak neked számít, a családod jövőjét is meghatározhatja

Gondolj bele! Ha kisgyerekes család vagy, ez lehet az a fordulópont, amikor végre el tudsz indulni egy tágasabb, kertkapcsolatos otthon felé, ahol mindegyik gyermeked külön szobában aludhat, és neked sem kell a nappaliban töltened az éjszakákat.

Fiatal párként pedig ez lehet az a pillanat, amikor megalapozzátok a közös életet egy olyan otthonban, ami nem csak négy fal, hanem hosszú távú érték is.

De mi van, ha eladó vagy? Neked is szól ez a lehetőség

Most lehet, hogy azt gondolod: „Jó, jó, de én nem veszek, én eladok.” Akkor hadd mondjak valamit: ez az új hitel az eladóknak is aranyat ér.

Miért? Mert ha a vevők nagyobb, drágább lakást engedhetnek meg maguknak, akkor nagyobb a kereslet, gyorsabban kelnek el a lakások, és kevesebb az alku.

Egy olyan piacon, ahol minden harmadik vevő most újra aktivizálódik, azok az ingatlanok, amik jó helyen vannak és reálisan vannak árazva, szinte maguktól el fognak kelni. A vevők versenyeznek majd, nem te próbálod őket győzködni.

Most dől el, hogy jól jársz-e

Ez az időszak nem a kivárásról szól. Ez arról szól, hogy ki tud előbb jól pozicionálni, legyen szó vásárlásról vagy eladásról.

Ha eddig úgy érezted, a lakásvásárlás vagy eladás egy „lehetetlen küldetés”, akkor most egy olyan új korszak küszöbén állsz, ahol te is nyertesen jöhetsz ki a helyzetből, ha tudod, hogyan lépj időben.

Mi lesz az árakkal? Még jobban elszállnak?

Egy rossz döntés tavaly – és azóta sem találtak semmit

Zoli és Dóri tavaly márciusban néztek meg egy belvárosi lakást Győrben. Jó elrendezésű, remek állapotban volt, a ház rendezett, a környék csendes. Tetszett nekik, de nem voltak elég gyorsak. Két nappal később már „eladva” felirat virított a hirdetésen.

Azóta is keresnek, de egyre magasabbak az árak, és amit akkor még megengedhettek volna maguknak, ma már szinte elérhetetlen. Most, hogy bejelentették a 3%-os lakáshitelt, azonnal felkapták a fejüket. Örülnek, de egyúttal aggódnak is: „Mi van, ha megint nem lépünk időben, és most már végképp lemaradunk?”

Az árak nem fognak visszamenni – ez a valóság

A 3%-os hitel egyetlen dolgot jelent biztosan: több vevő jelenik meg a piacon, több pénzzel a zsebében. Aki eddig nem kapott elegendő hitelt, vagy nem tudta volna kigazdálkodni a 6-7%-os kamat melletti törlesztőt, az most újra ott lesz a hirdetések között, sőt, a lakásbemutatókon is.

Ez a keresletnövekedés egy dologhoz vezethet: áremelkedéshez. Főként ott, ahol már most is sokan keresnek lakást. Győrben például Révfalu, Nádorváros, Szabadhegy és az újépítésű lakóparkok lesznek azok a területek, ahol az árak várhatóan érezhetően felfelé mozdulnak.

Miért fontos ez most a vevőknek?

Ha vevőként olvasod ezt a blogot, akkor van egy nagyon fontos gondolat, amit most érdemes elraktároznod: nem akkor kell dönteni, amikor már mindenki más is mozdul. A legjobb ajánlatokat azok kapják meg, akik az elsők között lépnek.

A 3%-os kamat bevezetése ugyan szeptembertől történik, de már most is érzékelhető, hogy a vevők „mozgolódnak”. Az ingatlanpiac sokszor megelőzi a hivatalos változásokat, és ha vársz, lehet, hogy már csak a megdrágult árakkal szembesülsz ősszel.

Eladóként most indul be a játék

És mi van akkor, ha nem venni szeretnél, hanem eladni? Akkor azt mondom: gratulálok, most vagy a legjobb pozícióban.

Az alacsony kamat több potenciális vevőt hoz, akik bátrabban lépnek, kisebb mértékben alkudoznak, és hamarabb döntenek. Ez különösen akkor igaz, ha az ingatlanod jól árazott, és olyan helyen van, amit sokan keresnek.

Gondolj bele! Eddig a vevő válogatott. Most viszont újra jöhet az az időszak, amikor a vevők fognak „versenyezni” egy-egy jobb lakásért. Ez azt jelenti, hogy gyorsabb eladás, magasabb eladási ár és kevesebb kompromisszum vár rád, de csak akkor, ha jól játszod ki a lapjaidat.

A legfontosabb kérdés eladóként: mennyiért hirdesd meg?

A 3%-os hitel hírére sokan beleesnek majd abba a hibába, hogy túlárazzák az ingatlanjukat, mondván, „most majd úgyis jön a sok vevő”. Ez egy veszélyes csapda.

Túl magas árral könnyen kimaradhatsz a legaktívabb szeptemberi vevői hullámból. Ők gyorsan döntenek, de nem vakon. Ha egy lakásra azt látják, hogy „nem éri meg”, egyszerűen nem kattintanak rá, akkor sem, ha amúgy jó lenne.

Ha viszont jól árazol – tehát reálisan, de nem alul -, akkor már augusztus végén megjelenhetnek az érdeklődők, és akár szeptember első hetében el is adhatod az ingatlant, piaci csúcson.

A végkövetkeztetés: aki most figyel, előnybe kerül

Mind vevőként, mind eladóként egy dolgot érdemes megérteni: nem az fog jól járni, aki kivár, hanem aki előre gondolkodik.

A 3%-os hitel nem csak egy szám a banki hirdetőtáblán, hanem valódi pénzügyi előny, ami új alapokra helyezi a győri lakáspiacot. És az, aki már most tudatosan mozog benne, szeptemberre nem a kérdőjeleket nézi, hanem az aláírt szerződését.

Nem elég csak a kamat. Hogyan lehet valóban jó üzletet kötni?

Vevőként a kamat csak a kezdet

Az, hogy most 3%-os kamattal vehetsz fel lakáshitelt, tényleg nagyszerű hír, de csak akkor, ha a döntéseid is ugyanolyan tudatosak, mint a pénzügyi konstrukció maga. Egy rosszul megválasztott ingatlan hosszú évekre is visszavethet.

Sokan ilyenkor túlságosan lelkesek. Előfordul, hogy alkudozás nélkül fizetik ki a meghirdetett árat, csak nehogy lemaradjanak. Máskor elhanyagolják azokat az alapvető szempontokat, mint a lokáció, a környezeti adottságok vagy a közös költség. Pedig ezek azok a tényezők, amelyek az értékállóságot valóban meghatározzák.

És ne felejtsük el a hitel valódi feltételeit sem! Az önerő, a banki bírálat, a járulékos költségek – ügyvédi díj, illeték, értékbecslés – mind részei a képletnek. Ezek nélkül egy kedvező hitel is válhat komoly anyagi meglepetéssé.

Eladóként nem lehet vaktában árazni

Az eladók egy része most azt gondolja: „Ha már jönnek a vevők a 3%-os hitel miatt, akkor most bármennyiért el lehet adni a lakást.” Ez a hozzáállás hibás, és veszélyes. A vevők ugyan többen lesznek, de nem hülyék. Pontosan látják, mi az, ami reális, és mi az, ami túlárazott.

A túl magas ár miatt egy lakás könnyen hetekre, hónapokra a piacon ragadhat, ami gyengíti a pozíciót. A végén az eladó ugyanúgy alkura kényszerül, de már nem a kereslet csúcsán, hanem amikor a lakás „kiégette magát”.

És ott van még egy kritikus pont: hogyan mutatod be a lakásod. A rossz fotók, a rendezetlen terek, a hiányos leírás elriasztja a komoly vevőket. A mai piac vizuális, gyors, és ha egy lakás nem kelti fel a figyelmet 3 másodperc alatt, akkor továbbgörgetik.

Kis odafigyeléssel sokkal többet hozhatsz ki az eladásból

A profi értékesítés nem csak arról szól, hogy feltöltöd a hirdetést egy oldalra, aztán várod a csodát. Ha eladó vagy, már azzal is sokat nyerhetsz, ha átgondolod, hogyan tudnád a lakásodat minél jobban bemutatni.

Egy alapos takarítás, néhány új párna vagy függöny, egy kis átrendezés csodát tehet. Ez az úgynevezett homestaging, ami segít abban, hogy a vevő ne csak egy lakást lásson, hanem az új otthonát. A profi fotó pedig nem extra kiadás, hanem befektetés: egy jó kép többet hoz, mint egy rossz alku.

És ott a hirdetés szövege is. Ne csak a négyzetmétert és az emeletet írd ki! Mondd el, miért jó ott élni, mi van a közelben, milyen a szomszédság! Adj élményt, ne csak adatot!

Vevőként ne csak a szemet nézd, hanem a számokat is

Egy lakás lehet nagyon szép, de ha rossz környéken van, ha drága a közös költség, vagy ha nem elég világos, akkor nem lesz jó befektetés. Lehet, hogy ma tetszik, de három év múlva már nem tudod eladni, vagy csak veszteséggel.

Ezért mindig érdemes olyan ingatlant keresni, ami értékálló: jó környék, rendezett társasház, világos lakás, megfelelő elosztás. És igen, ezek nem mindig a leglátványosabbak, de hosszú távon ők hozzák a legjobb megtérülést.

A 3% jó lehetőség, de nem garancia

A kedvezményes kamat egy fantasztikus lehetőség. De ahhoz, hogy valóban nyertese legyél ennek az időszaknak, jó döntéseket kell hoznod. Nem elég, hogy olcsóbb a törlesztő, az ingatlan maga is jó legyen, és a teljes folyamat átgondolt.

Ha vásárló vagy, ne ess bele a hirtelen döntés csapdájába! Ha eladó vagy, ne bízd a véletlenre, hogy megtalál-e valaki! Légy tudatos, légy gyors, és ha bizonytalan vagy, kérj segítséget olyantól, aki napi szinten ezzel foglalkozik.

Mit tegyél MOST, hogy jól járj szeptembertől?

A legnagyobb hiba, amit most sokan elkövetnek, az a kivárás. „Majd szeptemberben megnézzük.” Csakhogy a jó lehetőségek nem szeptemberben tűnnek fel, hanem augusztus végén már rég le lesznek foglalva. Akik most lépnek, előnyt szereznek.

Ha vevőként gondolkozol, az első lépésed az legyen, hogy amint lesz rá lehetőség a bankoknál, felméred a hitelképességedet. Egy előzetes bírálat nem kerül semmibe, de több hetet nyerhetsz vele, amikor minden nap számítani fog.

Utána jöhet az, amit kevesen csinálnak, pedig aranyat ér: készíts listát arról, mit keresel. Mekkora legyen az ingatlan? Melyik városrész jöhet szóba? Mi az, ami kompromisszum, és mi az, amiből nem engedsz?

Ha ezt leírod magadnak, sokkal gyorsabban fogsz dönteni, ha jön egy jó lehetőség. És ez az, ami megelőzi a bizonytalankodó vevőket.

Egy jó ingatlanos nem drága – hanem időt és pénzt spórol

Sokan úgy gondolják, hogy egy ingatlanos csak egy plusz kör. Pedig a valóság ennek az ellenkezője. Egy profi helyismerettel rendelkező szakértő pontosan tudja, hogy mi hol mennyit ér, mik a reális árak, és mi számít túlzásnak.

Ez azt jelenti, hogy nem kell 30 hirdetésből magadnak kiválogatnod a potenciális lakásokat, nem kell órákat töltened azzal, hogy kitaláld, mi számít jó vételnek. Ehelyett pár megbeszélés után már a szűrt, releváns lehetőségek közül válogathatsz. Gyorsabb, célzottabb, hatékonyabb – és ilyenkor ez a különbség dönt arról, hogy te veszel meg valamit, vagy más.

Eladóként most kell észnél lenni – nem szeptemberben

Juditék tavasszal még csak gondolkodtak rajta, hogy eladják a lakásukat, de amikor hallották, hogy jön a 3%-os hitel, eldöntötték: nyár közepére fent kell lennie a hirdetésnek.

„Tudjuk, hogy az emberek augusztus végén már mozgolódnak, szeptemberre pedig beindul a roham. Mi azt szeretnénk, ha már az első hullámban ott lenne a lakásunk a keresők fejében.” – mondta Judit, és nem is gondolta túl. Egyszerű, átgondolt döntés volt, amivel megelőztek másokat a piacon.

És ez kulcsfontosságú. Eladóként most kell lépned, mert az elsőként felkerült, jól bemutatott ingatlanokra csapnak le leghamarabb a vevők. Ezek azok, amelyek nem alkura indulnak, hanem telitalálatra.

Ár, időzítés, stratégia. Ne bízd a véletlenre!

A reális árképzés most minden korábbinál fontosabb. Igen, jönnek a vevők, de ez nem azt jelenti, hogy bármilyen árat megadnak bármiért. A 3%-os hitel miatt megnő ugyan a vásárlóerő, de a jó döntéseket még mindig az ár-érték arány fogja vezérelni.

Érdemes olyan hirdetési stratégiát követni, amely időben van jelen: ha túl korán hirdeted meg az ingatlant, lehet, hogy kifutsz az érdeklődésből. Ha túl későn, akkor a vevők már máshol köteleződtek el. Augusztus közepe és vége ideális időpont lehet a listázásra.

És persze ott a kérdés, hogy hogyan mutatod be az ingatlanodat. Egy rendezetten, ízlésesen előkészített lakás, jó minőségű fotókkal, videóval és saját honlappal több figyelmet kap és gyorsabban kel el. Itt dől el, hogy beletartozol-e abba a felső 20%-ba, amelyik valóban jól jár.

Most kell dönteni, nem akkor, amikor már mindenki más is mozdul

A szeptemberi piac gyors lesz, és aki csak „nézelődik”, azt elsodorja a verseny. De aki időben felkészül, az szeptemberben már csak kiválaszt, nem keresgél, nem alkudozik, nem kezd mindent előről.

Legyél te is ebben az előnyös helyzetben, akár vevő, akár eladó vagy. Ha most okosan cselekszel, ősszel már csak annyi dolgod marad, hogy aláírd a szerződést, nyugodtan, tudatosan, magabiztosan.

Ne csak bízz a szerencsében! Dolgozz olyannal, aki a győri piacot igazán ismeri!

Ingatlant eladni vagy vásárolni nem csak számok kérdése. Nem csak arról szól, hogy jókor legyél jó helyen. A mai ingatlanpiacon a felkészültség és a helyismeret számít igazán, és az, hogy kivel dolgozol együtt.

25 éve segítek győri vevőknek és eladóknak abban, hogy a lakás ne csak egy cím legyen a térképen, hanem valódi otthon, hosszú távú befektetés, biztonságos döntés. Minden egyes ingatlannál az a célom, hogy ne csak elkeljen, hanem jó áron keljen el. Ne csak megtaláld, hanem meg is szeresd.

Eladóként miért számít, hogy kivel dolgozol?

Ha eladóként keresel partnert, akkor pontosan tudod, mennyi múlik azon, ki, mikor és hogyan találja meg a lakásodat.

Én nem csak „felteszem” a hirdetést, hanem egy teljes honlapot készítek róla és piaci pozícióba helyezem az ingatlanodat. Olyan vevők elé viszem, akik pont ilyet keresnek. Ez nem szerencse dolga, hanem célcsoport-alapú értékesítési stratégia.

Tudom, hogy mitől működik egy lakásbemutató, mi az, amit látni akar a vevő, és hogyan lehet a lehető legjobb áron, leggyorsabban zárni az üzletet. Nem ígérek csodát, de azt elérjük, ami reális, és azt a maximumon hozzuk ki.

Ha most gondolkozol, ősszel már nyugodt lehetsz

Akár vásárlás előtt állsz, akár most döntöttél úgy, hogy eladnál, ne várj a tömegre, ne hagyd, hogy a szerencsén múljon. Egy jól megválasztott stratégia most milliókat érhet.

Ha te is gondolkozol eladáson vagy vásárláson, keress bátran. Az ősz a te időd lehet.
Segítek, hogy ezt az időszakot ne csak túléld, hanem a legtöbbet hozd ki belőle.

Lépj kapcsolatba Tóth Ritával, és tedd meg az első lépést a következő otthonod felé.

• Telefon:+36 30 905 9273 (Hétfőtől péntekig, 9–17 óra között)
• E-mail: info@tothrita.hu
• Weboldal

Szeretnél hasonló témákról olvasni még? Válassz az alábbi ingatlanblogok közül!

• Így szólítsd meg azt, akinek az ingatlanod pont tökéletes!
• 10 tuti tipp, hogy megtaláld álmaid otthonát. Az 5. kihagyhatatlan!
• Hogyan néz ki az ingatlanod a vevő szemével?
• Hogyan építette fel Tóth Rita 25 éves ingatlanközvetítői karrierjét?
• Az átgondolt árképzés jelentősége az ingatlanértékesítésben