Hogyan építette fel Tóth Rita 25 éves ingatlanközvetítői karrierjét?

Siker, tapasztalat és mérföldkövek az ingatlanpiacon

25 év hosszú idő, különösen egy olyan dinamikusan változó szakmában, mint az ingatlanközvetítés. Az ezredforduló idején, amikor elkezdtem a pályafutásomat, a világ teljesen más volt. Az ingatlanközvetítés még papíralapú hirdetésekre, személyes kapcsolatokra és kézzel készített fényképekre épült. Egy olyan korszak volt ez, amely ma már történelem. Az akkor megszerzett tapasztalatok azonban alapkövei lettek mindannak, amit ma az ingatlanközvetítői szakmáról gondolok.

Ebben a blogban megosztom az utamat az indulástól napjainkig. Hogyan alakultak ki a kezdeti nehézségekből sikerek? Milyen változásokat hozott a technológia és a gazdasági környezet? S talán a legfontosabb: hogyan lehet egy szakmában két és fél évtizeden át relevánsnak és sikeresnek maradni? Ez a történet visszatekintés, és egyúttal inspiráció is lehet mindazok számára, akik ma szeretnének a saját útjukra lépni az ingatlanközvetítés világában.

A kezdetek

Papíralapú hirdetések és filmszalagos fényképezők

2000-ben, amikor elindítottam ingatlanközvetítői karrieremet, az ingatlanszakma egészen más volt, mint ma. Nem voltak online portálok, digitális fényképezőgépek vagy közösségi média. Az ingatlanok hirdetése és bemutatása kizárólag kézzel fogható módon történt. Az információk megosztásának egyik legfontosabb eszköze a papíralapú hirdetés volt, amelyet győr-belvárosi irodám kirakatában helyeztem el. Az ingatlanokról készített képekhez egy egyszerű filmszalagos fényképezőgépet használtam, amelyeket elő kellett hívatni.

A kirakatba helyezett fényképek és hirdetések jelentették akkoriban a „Google keresőt”. Az emberek az utcáról megálltak, végignézték a lehetőségeket, és gyakran így találták meg álmaik otthonát. Ez a módszer egyrészt közelebb hozta az ingatlanokat az érdeklődőkhöz, másrészt megalapozta a személyes kapcsolatokat is. Az ügyfelek számára fontos volt, hogy valakivel közvetlenül beszélhessenek, aki érti az igényeiket, és segíteni tud a megfelelő döntés meghozatalában.

Az indulás egyik legnagyobb kihívása az volt számomra, hogy bizalmat építsek. A bizalom ebben a szakmában kulcsfontosságú, különösen akkor, amikor minden kapcsolat személyes volt, és az információk átadása nem egy kattintással történt. A személyes találkozók és a pontos, megbízható információk biztosítása volt az alapja annak, hogy az ügyfelek elköteleződjenek mellettem és ajánljanak másoknak is. Ez az alapelv azóta is meghatározza a munkámat. Ügyfélközpontúság, precizitás és személyre szabott figyelem.

Az online hirdetési platformok forradalma

Az ingatlanközvetítés történetének egyik legnagyobb változása az online hirdetési platformok megjelenése volt. Ez a technológiai ugrás gyökeresen átalakította a szakmát, és alapjaiban változtatta meg azt, ahogyan az ingatlanokat bemutatjuk és értékesítjük. Az átállás a papíralapú hirdetésekről az online megjelenésre az egyik legnagyobb mérföldkő volt a karrieremben. Azelőtt minden hirdetés egy-egy gondosan kitöltött papíralapú adatlaphoz és nyomtatott fotóhoz kapcsolódott, amelyeket például a Bazár újság szerkesztőségében adtam le a megadott határidőig hetente kétszer.

Az online hirdetések megjelenése azonban forradalmasította az információáramlást. Már nem kellett napokat várni, hogy egy hirdetés megjelenjen az újságban vagy az irodai kirakatban. Az internet lehetővé tette, hogy az ingatlanok azonnal elérhetők legyenek a potenciális vevők számára. A digitális platformokon keresztül gyorsabbá vált a kommunikáció, és lényegesen több érdeklődőt lehetett elérni egyszerre. Az eladásra szánt ingatlanok szélesebb közönséghez jutottak el, ami jelentősen megnövelte a sikeres értékesítések számát.

Egy másik hatalmas előnye az online megjelenésnek a hirdetések sokkal részletesebb bemutatása volt. A nagy felbontású képek, részletes leírások, alaprajzok és később a videók, virtuális túrák mind olyan eszközökké váltak, amelyek segítették a vásárlók döntéshozatalát még az ingatlan személyes megtekintése előtt.

Bár az átállás az online világra kezdetben kihívás volt, az eredmények hamar bebizonyították, hogy ez a változás nemcsak szükséges, hanem rendkívül előnyös is. Az online hirdetési platformok mára az ingatlanközvetítés alapjaivá váltak, és el sem lehet képzelni a szakmát nélkülük.

Úttörő lépések

Jelzáloghitelek és osztrák banki hitelek közvetítése

2002-ben, néhány évvel azután, hogy elindítottam ingatlanközvetítői karrieremet, új lehetőség nyílt meg előttem a jelzáloghitelek közvetítése formájában. Győrben az elsők között kezdtem el ezt a szolgáltatást nyújtani, amely akkoriban még újdonságnak számított a piacon. Az ügyfelek számára nemcsak az volt a fontos, hogy megfelelő ingatlant találjanak, hanem az is, hogy finanszírozási lehetőségeik könnyen és gyorsan elérhetőek legyenek. Ezzel a lépéssel új szintre emeltem a szolgáltatásaimat, és komplexebb támogatást nyújtottam a vásárlóknak.

Az osztrák banki hitelek közvetítése különösen érdekes kihívás volt. Ezek a konstrukciók kedvező feltételeket kínáltak, és sok magyar ügyfél számára vonzó alternatívát jelentettek a hazai banki termékek mellett. Az osztrák hitelek ügyintézése azonban nem volt egyszerű feladat: nyelvi akadályok, bonyolult adminisztráció és az eltérő szabályozási környezet mind-mind komoly odafigyelést igényelt. Ennek ellenére a kitartásom és a folyamatos tanulás meghozta a gyümölcsét. Sikerült kialakítanom egy gördülékeny rendszert, amely megkönnyítette az ügyfelek számára a hitelfelvételt.

Ez az úttörő lépés megalapozta a további sikereimet, és bebizonyította, hogy az ingatlanpiacon valódi értéket teremteni a széleskörű, ügyfélközpontú szolgáltatásokkal lehet.

Kapcsolati háló kiépítése. A siker egyik alapja

Az ingatlanközvetítésben nemcsak az ingatlan bemutatása, hanem a teljes folyamat gördülékeny lebonyolítása kiemelkedően fontos. Már a karrierem kezdetétől nagy hangsúlyt fektettem arra, hogy erős kapcsolati hálót építsek ki ügyvédi irodákkal, közjegyzőkkel, értékbecslőkkel és banki ügyintézőkkel, fiókigazgatókkal. Ezek a szakmai együttműködések nemcsak a munkámat segítették, hanem az ügyfeleim számára is megkönnyítették az ingatlanvásárlási, eladási folyamatot.

Egy jól működő kapcsolati háló biztosította, hogy ügyfeleim minden szükséges szolgáltatást gyorsan és megbízhatóan kapjanak meg. Az ügyvédekkel való szoros együttműködés garantálta a pontos és jogilag megalapozott szerződéseket, az értékbecslők segítsége pedig fontos volt a hitelfelvételhez szükséges értékek meghatározásában. A banki lakáshitel ügyintézőkkel kialakított kapcsolataim lehetővé tették a gyorsabb és gördülékenyebb finanszírozási lehetőségeket.

 

A 2008-as gazdasági válság hatása az ingatlanpiacra

A 2008-as gazdasági válság jelentős változásokat hozott Győr ingatlanpiacán. A piac 2009-ben és 2010-ben stagnálni kezdett, az ingatlanok iránti kereslet drasztikusan visszaesett, és az árak – különösen a panellakások esetében – jelentősen csökkentek. Sokan elhagyták a szakmát ebben az időszakban, de nekem meg sem fordult a fejemben, hogy abbahagyjam. A nehézségek ellenére úgy éreztem, hogy kitartással és alkalmazkodóképességgel átvészelem ezt a kihívást.

Az új helyzetben még nagyobb hangsúlyt fektettem a személyes kapcsolatokra és a precíz ügyfélkiszolgálásra. Új stratégiákat dolgoztam ki, hogy a stagnáló piacon is versenyképes maradjak, például rugalmasabbá tettem az értékesítési folyamataimat, és még inkább az ügyfelek egyedi igényeire szabtam a szolgáltatásaimat. A válság megtanított arra, hogy a változó piaci környezetben a kitartás és a kreativitás elengedhetetlen. Ez az időszak nemcsak szakmai szempontból volt tanulságos, hanem megerősítette az ügyfeleim belém vetett bizalmát is.

18 évnyi megfeszített munka. Napi 12 óra és hétvégi elköteleződés

A karrierem első 18 évét a folyamatos munka és az állandó elkötelezettség jellemezte. Gyakran dolgoztam napi 12 órát, és nem volt ritka, hogy hétvégén is ügyfelekkel találkoztam vagy ingatlanokat mutattam be. Ebben az időszakban a mennyiségre helyeztem a hangsúlyt. Minél több ügyfelet kiszolgálni, minél több ingatlant értékesíteni. Bár ez hatalmas energiabefektetést igényelt, megtanított arra, hogy az ingatlanközvetítésben a kitartás és a szorgalom elengedhetetlen a sikerhez. Mindezekhez a mintát a sport adta meg számomra, mely a kitartás alapjául szolgált.

Ez a kemény munka és elköteleződés megalapozta a hosszú távú karrieremet. Az, hogy sosem adtam fel, még a legnehezebb időszakokban sem, segített abban, hogy az ügyfeleim rám bízzák a legfontosabb döntéseiket. Bár a kezdeti időszakban a minőség néha háttérbe szorult a mennyiség miatt, ezek az évek rámutattak, hogy a kitartás és a folyamatos fejlődés végül elhozza az igazi sikereket. Ez az alap, ami azóta is vezérel. Mindig a maximumot nyújtani, függetlenül a körülményektől.

A változás évei. A minőségi ingatlanközvetítés felé

Az elmúlt 7 évben jelentős fordulatot hoztam az ingatlanközvetítői tevékenységembe, amikor a mennyiségi fókuszról a minőségi szolgáltatásokra helyeztem át a hangsúlyt. Kidolgoztam egy saját értékesítési stratégiát, amelynek célja, hogy az eladásra szánt ingatlanokat a lehető legmagasabb színvonalon mutassam be. Ez magában foglalta a vízjelmentes, nagy felbontású fotók használatát, részletes alaprajzok készítését, videós tartalmakat, valamint vevőket megszólító, személyre szabott szövegezéseket. Az ingatlanokról külön weboldalakat készítek, amelyek teljes képet adtak az érdeklődők számára, még azelőtt, hogy személyesen megtekintették volna a helyszínt.

Ez az új stratégia az ingatlanok gyorsabb és hatékonyabb értékesítésében segített, valamint abban is, hogy kiemelkedjek a versenytársak közül. Az ügyfeleim értékelik a professzionális hozzáállást és a részletes bemutatásokat, amelyek sokkal vonzóbbá teszem az ingatlanjaikat a piacon. A minőségi szolgáltatásra való áttérés amellett, hogy az ügyfélélményt javította, jelentősen növelte a sikeres értékesítések arányát is. Ez a megközelítés ma már a munkám alapja, és azt mutatja, hogy a precizitás, az innováció és az ügyfelek iránti elkötelezettség hosszú távon mindig meghozza a gyümölcsét.

Jövőképem a minőségi szolgáltatás az ügyfelekért

A jövőben is az a célom, hogy az ügyfeleim ingatlanjait a lehető leggyorsabban és a lehető legjobb áron értékesítsem.

Büszke vagyok arra, hogy a weboldalamat saját magam készítettem, hiszen így teljes mértékben tükrözi azt a szakmaiságot és elhivatottságot, amelyet az ingatlanközvetítésben képviselek. Az évek során folyamatosan bővítettem a szolgáltatásaimat, hogy minden ügyfelemnek a lehető legjobb megoldásokat kínáljam, legyen szó ingatlan értékesítésről, vásárlásról vagy tanácsadásról.

Emellett 4 éve írok ingatlanblogot, amelynek célja, hogy segítsem az ingatlantulajdonosokat és a vevőket a piac megértésében, a helyes döntések meghozatalában és a sikeres ingatlantranzakciók lebonyolításában. Hiszem, hogy a tudatos felkészülés és a megfelelő információ birtokában mindenki magabiztosabban vághat bele az ingatlanügyletekbe.

Folyamatosan képzem magam és új dolgokat tanulok, amelyeket azonnal beépítek a napi munkámba. A célom, hogy mindig naprakész tudással és a legmodernebb eszközökkel támogassam az ügyfeleimet, és a lehető legjobb eredményt érjem el számukra az ingatlanpiacon.

 

Fedezd fel, hogyan találkoznak a múlt tapasztalatai és a jövő stratégiái! Nézd meg a Tóth Rita ingatlanközvetítő weboldalát, melyet saját maga készített, és ismerd meg, hogyan segíthet az ingatlanod értékesítésében!

Lépj kapcsolatba velem!

Ha szeretnél gyorsan és magas áron értékesíteni, vagy álmaid otthonát keresed, fordulj hozzám bizalommal!
Tóth Rita Ingatlanközvetítés prémium módszerekkel

📞Telefon:+36 30 905 9273 (Hétfőtől péntekig, 9–17 óra között)

📧 E-mail: info@tothrita.hu
🌐 Weboldal: https://tothrita.hu

 

Kövess a közösségi médiában további tippekért és inspirációkért!

Szeretnél ingatlanpiaci témákról olvasni még? Válassz az alábbi ingatlanblogok közül!

• Leggyakoribb hibák, amelyeket ingatlanbefektetők elkövetnek
• Az ingatlan sikeres eladása
• Ingyenes e-book: Leggyakoribb hibák ingatlan eladásakor
• Hogyan építs passzív jövedelmet ingatlanból?
• Spanyol ingatlanvásárlás Győrből