fbpx

Ezért nem csörög a telefon az ingatlanod miatt

Szerző: | máj 11, 2025 | Az ingatlan eladás titkai

      Az első benyomás lehet a lakásod veszte

       

      Az ingatlanod eladása izgalmas, de néha frusztráló folyamat is lehet. Az első hirdetés feladása után még optimistán várod az érdeklődők özönét, de hetek, sőt hónapok múlva is csak minimális érdeklődést tapasztalsz. Mi lehet a probléma? Gyakran egyetlen apró részlet tartja vissza a vevőket. Valami, amit talán észre sem vettél, de óriási hatással van az ingatlan eladásának esélyeire.

      Ez a cikk segít feltárni, mi lehet az a kulcsfontosságú tényező, amely miatt a lakásod nem talál gazdára. Végig vesszük a leggyakoribb akadályokat, amelyek gyakran aprónak tűnnek, de valójában alapvetően befolyásolják az ingatlanpiaci sikert.

      1. A probléma azonosítása: Mi lehet az a részlet?

      Az első lépés az, hogy megértsük, mi tartja vissza a potenciális vevőket. A legtöbb esetben a probléma egyértelműen azonosítható, ha képesek vagyunk az ingatlanunkra a vevők szemszögéből tekinteni. Nézzük a három leggyakoribb tényezőt, amely a siker útjában állhat!

      Az első benyomás hiánya

      Az első benyomás erejét nem lehet alábecsülni. A legtöbb vevő először online találkozik az ingatlanoddal, ahol a fotók, a hirdetés szövege és a lakás általános prezentációja döntő szerepet játszik. Ha a képek sötétek, homályosak, vagy a lakás rendezetlenül van bemutatva, az érdeklődők gyorsan továbblépnek. A hirdetés szövege sem elhanyagolható. Ha túl általános vagy hiányos, az érdeklődők nem érzik majd, hogy az ingatlan valóban értéket képvisel.

      Reális árképzés hiánya

      Az ingatlaneladás másik gyakori akadálya a túlárazás. Az eladók gyakran érzelmi alapon határozzák meg az árat, figyelmen kívül hagyva a piaci realitásokat. Egy túlárazott lakás hetekig, akár hónapokig is állhat a piacon, mivel a vásárlók úgy érzik, hogy nem kapnak megfelelő ár-érték arányt. Az ár meghatározásához elengedhetetlen a helyi piac alapos elemzése, beleértve a hasonló ingatlanok eladási árát és eladási idejét.

      Rendezetlen vagy elhanyagolt megjelenés

      A vizuális és fizikai állapot szintén fontos tényező. Egy rendezetlen vagy kissé elhanyagolt lakás azonnal csökkenti az érdeklődők lelkesedését, még akkor is, ha maga az ingatlan potenciálisan remek lehetőség. Az apró részletek, mint egy csöpögő csap, elavult dekoráció vagy koszos ablakok, azt a benyomást keltik, hogy az ingatlan nincs megfelelően karbantartva.

       

      2. A leggyakoribb hiba: Túl magas ár

      Az ingatlan eladásának egyik leggyakoribb akadálya a túlárazás. Az eladók sokszor érzelmi alapon határozzák meg az árat, figyelmen kívül hagyva a piaci realitásokat. Például, ha egy lakásban hosszú évek óta él a tulajdonos, vagy jelentős összegeket fordított felújításra, nehéz lehet reálisan megítélni annak aktuális piaci értékét. Azonban a vásárlók hideg fejjel, ár-érték arány alapján döntenek, és nem hajlandóak túlfizetni egy ingatlant.

      Miért riadnak vissza a vevők a túlárazott lakásoktól?

      • Piaci összehasonlítások: A vásárlók könnyen összehasonlítják az adott ingatlant más, hasonló adottságú lakásokkal, és ha az ár nem versenyképes, gyorsan továbblépnek.
      • Bizalomvesztés: Egy túlárazott lakás azt az érzést keltheti, hogy az eladó nincs tisztában a piac helyzetével, vagy nem hajlandó rugalmasan tárgyalni.
      • Hosszabb eladási idő: Minél tovább van az ingatlan a piacon, annál kevésbé vonzó, mert az érdeklődők azt feltételezik, hogy valami baj lehet vele.

      Példa: Győri ingatlanok árainak összehasonlítása

      Győr népszerű városrészeiben, mint például a Belváros vagy Révfalu, a téglalakások átlagos négyzetméterára jóval magasabb, mint például Marcalvárosban vagy Gyárvárosban. Ha egy belvárosi lakás árát próbáljuk meg érvényesíteni egy kevésbé központi helyszínen, könnyen elveszíthetjük a potenciális vevőket. Például egy 50 négyzetméteres, újszerű lakás a Belvárosban 50 millió forintért lehet reális, míg ugyanez az ár Gyárvárosban irreálisan magasnak számít. A helyi piaci viszonyok alapos ismerete elengedhetetlen a megfelelő árképzéshez.

        kiado_gyor

        3. Hogyan derítsd ki, miért nem kel el a lakásod?

        Ha az ingatlanod hónapok óta áll a piacon, érdemes megvizsgálni, hogy mi lehet a probléma gyökere. Az alábbi lépések segítenek azonosítani a problémát, és lehetőséget adnak a javításra.

        a.) Visszajelzések kérése

        • Ingatlanközvetítőktől: Egy tapasztalt ingatlanközvetítő gyakran azonnal felismeri, mi akadályozza az eladást. Kérj tőlük őszinte visszajelzést az árképzésről, a hirdetés tartalmáról és az ingatlan állapotáról!
        • Potenciális vevőktől: Ha voltak már érdeklődők, akik nem tettek ajánlatot, érdemes megkérdezni, mi tartotta vissza őket. Ezek az információk értékesek lehetnek a további javításokhoz.

        b.) Hasonló ingatlanok elemzése

        Nézd meg, milyen áron keltek el a hasonló ingatlanok a környéken! Ehhez kérj adatokat a NAV-tól, ingatlanirodáktól vagy ügyvédektől!

        • Lokáció: Győri városrészek között jelentős árkülönbségek lehetnek. Egy belvárosi lakás ára akár 10-20%-kal is magasabb lehet, mint egy külvárosi területen lévőé.
        • Állapot: A felújított lakások általában magasabb áron kelnek el, de ha az ingatlanod nem korszerűsített, érdemes az árat ennek megfelelően módosítani.
        • Eladási idő: Nézd meg, hogy az adott árkategóriában mennyi idő alatt kelnek el a lakások! Ha a te hirdetésed jóval hosszabb ideje van a piacon, valószínűleg az árazással vagy a prezentációval lehet a probléma.

        c.) Hirdetésed elemzése

        • Elég részletes és figyelemfelkeltő a szöveg? A hirdetés szövegének tartalmaznia kell a legfontosabb információkat az ingatlanról (pl. méret, elhelyezkedés, különleges előnyök), ugyanakkor érdekesnek és vonzónak is kell lennie.
        • A fotók és videók minősége megfelelő? Ha a képek sötétek, rendezetlen tereket mutatnak, vagy nem emelik ki az ingatlan előnyeit, az érdeklődők könnyen tovább görgethetnek.
        • Megfelelő platformokon hirdetsz? Ha csak egy-két oldalon jelenik meg a hirdetésed, az jelentősen korlátozza az elérésedet. Használj több platformot, például ingatlan.com-ot, Facebook-csoportokat és akár helyi offline hirdetéseket is!

            4. Mit tehetsz a probléma megoldása érdekében?

            Ha az ingatlanod nem kel el, annak általában egyértelmű oka van, és a jó hír, hogy ezek a problémák legtöbbször orvosolhatók. Az alábbi lépések segítségével újra vonzóvá teheted a lakásodat a potenciális vásárlók számára, és növelheted az eladás esélyét.

            Árképzés korrigálása: A reális ár fontossága

            A megfelelő ár meghatározása az első és legfontosabb lépés. Elemzd a helyi piaci adatokat, nézd meg, hogy hasonló ingatlanok milyen áron keltek el, és ehhez viszonyítva állítsd be az árat! Fontos, hogy ne ragaszkodj egy érzelmi alapú árhoz, hanem legyél rugalmas, ha szükséges! Egy tapasztalt ingatlanközvetítő vagy értékbecslő segítségével pontosabban belőheted, mennyiért érdemes kínálni a lakást, hogy reális maradj, de mégis profitálj.

            Professzionális fotók és ingatlanstaging: Vonzóbb első benyomás

            A vizuális megjelenés minden eladási stratégia alapja. Gondoskodj arról, hogy a hirdetésedben használt fotók és videók kiemeljék az ingatlan legjobb tulajdonságait! Ehhez érdemes profi fotóst megbízni, aki a legjobb fényviszonyok és szögek segítségével mutatja be a lakást. Az ingatlanstaging, vagyis az ingatlan „felöltöztetése” szintén kulcsfontosságú. Távolítsd el a személyes tárgyakat, használj semleges dekorációt, és rendezd el a bútorokat úgy, hogy a terek tágasabbnak és hívogatóbbnak tűnjenek!

            Hirdetési platformok bővítése: Érj el több érdeklődőt

            Ne ragadj le egy-két hirdetési csatornánál! Használd a legnépszerűbb ingatlanos platformokat, mint az Ingatlan.com vagy az Otthontérkép, de ne hagyd figyelmen kívül a közösségi médiát sem. A Facebook-csoportok és célzott hirdetések különösen hatékonyak lehetnek a helyi érdeklődők elérésében. Emellett offline eszközök, mint helyi újsághirdetések vagy Eladó táblák, tovább növelhetik az ingatlanod láthatóságát.

            Fordítsd meg az ingatlanod sorsát! Az eladás sikere a részletekben rejlik

            Az apró részletek, mint a túlárazás, a rossz minőségű fotók vagy a nem megfelelő hirdetési csatornák kiválasztása, hónapokra hátráltathatják az eladást. A siker kulcsa, hogy az ingatlanodra a vevők szemével nézz, és őszintén felmérd, mit javíthatsz rajta! Legyen szó az ár újragondolásáról, a vizuális vonzerő fokozásáról vagy a hirdetések célzottabbá tételéről, a változtatások gyors eredményeket hozhatnak.

            Te is küzdesz az ingatlanod eladásával? Oszd meg kommentben a tapasztalataidat, és kérj tanácsot Tóth Rita Ingatlanközvetítés csapatától!

              Szeretnél hasonló témákról olvasni még? Válassz az alábbi ingatlanblogok közül!

              Ezeket olvastad már?

              Kik azok az ingatlan „turisták” az ingatlanpiacon, és hogyan kerülheted el őket?
              Kik azok az ingatlan „turisták” az ingatlanpiacon, és hogyan kerülheted el őket?

              Szerző: | jún 1, 2025 | , ,

              Így szűrd ki az időrabló érdeklődőket, mielőtt elvennék az energiád és az esélyeid a komoly vevőktől! Az ingatlanpiacon minden eladó találkozott már olyan érdeklődőkkel, akik látszólag komoly vevők, de valójában soha nem állt szándékukban vásárolni. Ezeket a...

              További blogok