Hogyan tudod vonzóvá tenni a vevőd számára az ingatlanodat?

Törődj vele, mielőtt eladod! Ápold a lelkét, és tedd olyanná, mintha megvenni akarnád!

A legfontosabb, hogy legyen maximális rend és tisztaság az eladásra szánt ingatlanodban.
Attól, hogy régi egy lakás, még lehet tiszta.

Tedd olyanná az ingatlanodat, hogy beleszeressen az érdeklődő!

Rakd el a személyes tárgyakat! Mutasson letisztult képet és legyen minél semlegesebb. Nem érdekli a vevődet a hűtőmágnesek sokasága és az emléktárgyaid.

Egy koszos, poros, büdös ingatlan vajon mennyire nyeri el a látogató tetszését?

Hogy könnyebb legyen az ingatlanod előkészítése az eladásra, az alábbi csekklista a segítségedre lehet:

Használhatod az építészeti rajzot, ám tapasztalatból tudjuk, hogy túl sok vonal és szám van rajta ahhoz, hogy az inkább gátolja az értékesítést, mint segítse.

Egy letisztult értékesítési alaprajz sokkal átláthatóbbá és beleszeretősebbé teszi a vevőd számára az ingatlanodat.

2 dimenzióban megrajzoljuk a falakat, az ajtókat és az ablakokat. Így egyből látható lesz, hogy vannak-e például egymásból nyíló szobák az ingatlanban. Ez azért fontos, mert sokszor hátrányt jelent az eladáskor a nem túl praktikus használhatóság miatt.

A 3 dimenziós alaprajz térben is megmutatja a lakás vagy ház helyiségeit. Életszerűbbé teszi, és jobban beleképzeli magát a vevőd abba, hogyan tudná ő a te ingatlanodban élni az életét.

Üres vagy retró bútorokkal teli ingatlan esetén az egyik leghatékonyabb értékesítési eszköz a látványtervként szolgáló alaprajz. Megmutatja ugyanis a fantáziátlan vevőnek, hogyan tudná berendezni úgy az ingatlant, hogy élhető legyen számára. Elvonatkoztatja a jelenlegi állapottól és berendezésektől.

Milyen különbség van az építészeti alaprajz és egy értékesítési rajz között?

Elegendő az, hogyha lerajzolod egy papírra az egyes helyiségeket egymás mellé. Bejelölöd rajta az ajtókat és az ablakokat. Ráírod, hogy mekkora a falak hossza.

Ezt a papírt befotózhatod vagy szkennelve elküldöd számunkra az info@tothrita.hu mail címre. Mi néhány napon belül megrajzoljuk a 2D és 3D alaprajzot az ingatlanodról, majd megküldjük neked. 

Az ország összes megyéjében tudunk olyan fotós szakembert küldeni a lakásodhoz vagy házadhoz, aki profi minőségű képeket készít az ingatlanodról. 

A megfelelő fényviszonyok és az ingatlan rendezettsége egyaránt fontos ahhoz, hogy igényes képek készülhessenek. 

Ebben szükség lesz a te közreműködésedre is. Fontos, hogy rend és tisztaság legyen az otthonodban, ha szeretnéd eladni. Emellett rakd el a személyes tárgyakat: hűtőmágneseket, fényképeket, ajándéktárgyakat. A vevőd egy világos és letisztult ingatlanba előbb beleszeret, mint egy rendetlen lakásba. 

A virtuális bejárás lehetővé teszi, hogy a vevődnek nem kell kimozdulnia otthonról ahhoz, hogy a te ingatlanod összes helyiségét 3 dimenzióban körbejárja.

A szobából a konyhába, a konyhából a fürdőszobába haladhat tetszés szerint.

Látni fogja, ha esetleg van egy repedés a falon. Így nem éri meglepetés, ha a helyszínre érkezik, hiszen ugyan azt látja.

A virtuális bejárás a maga valóságában mutatja be az érdeklődők számára az ingatlanodat úgy, hogy nem lesz átjáróház az otthonod.

Csak a komoly érdeklődők mennek majd ki személyesen is megnézni.

Olyan érzés megnézni egy virtuális bejárást, mintha élőben sétálnál az adott ingatlanban.

A szükséges felvételeket egy szakember készíti el a helyszínen, akit odaküldünk hozzád. Utána kerül összefűzésre a 360 fokos bejárás. 

Azonnal használható sablonokat kapsz, melyek segítségével saját magad elkészítheted az ingatlanhirdetésed szövegezését.

A vevőd érzelmére tudsz hatni.

Megszólíthatod azt a réteget, akinek igazán ideális a te ingatlanod.

Ha az e-book segítségével írod meg a hirdetésed szövegét, akkor kitűnik majd a több száz hirdetés közül, és nagyobb valószínűséggel kattintanak a te ingatlanodra.

Amennyiben ránk bízod az ingatlanod hirdetési szövegének megírását, akkor elkérjük tőled az ingatlanod adatait.

Ezen kívül néhány kérdésre kell majd válaszolnod.

Mindezek alapján már tudunk olyan hirdetési szöveget készíteni a lakásodról, mely egyedi lesz és hatni fog az érdeklődők érzelmeire.

Számos ingatlanhirdetést készítettünk már, nagy tapasztalatunk van abban, hogyan emelkedhet ki a többi, sablonos hirdetés közül.

Az ingatlanodról készített értékbecslést megmutathatod az érdeklődőknek. Ezzel hitelessé válik az, hogy miért szeretnéd a hirdetésben szereplő árat kapni az ingatlanodért.

Alátámaszthatod vele, hogy nem te találtad ki az ingatlanod árát, hanem egy szakértő értékbecslő számolta azt ki.

Most mondhatod, hogy a neten lévő, hasonló ingatlanok árához tudod viszonyítani a saját ingatlanod értékét.

Valóban sok infó elérhető a világhálón, ám az ott elérhető árak az ingatlanok hirdetési árát mutatják. Azt nem tudhatod, hogy valójában mennyiért keltek el az ingatlanok. Nyilván a hirdetési ár alatt szokott lenni a tényleges vételár. Ez a jellemző manapság.

Az értékbecslőnek rendelkezésére állnak a konkrét eladási adatok a környéken lévő ingatlanok vonatkozásában. Azokhoz tudja viszonyítani a te ingatlanod árát, miután megnézte az állapotát és az elhelyezkedését, műszaki tartalmát.

Így kaphatsz reális értéket az ingatlanodról.

Ha egy helyi ingatlanközvetítőt kérsz fel értékbecslésre, nagy valószínűséggel ő is a neten lévő, kínálati árakból fog tájékozódni.

Ezért javasoljuk azt az értékbecslőt, akinek van egy eladási adatbázisa, s abból dolgozik.

Így nem fogod túlárazottan hosszú ideig hirdetni az ingatlanodat, és nem kell attól tartanod, hogy áron alul adod el.

Ingatlantulajdonosként te is elfogult vagy a saját ingatlanoddal szemben. Te újítottad fel, ott nőttek fel a gyermekeid, szép emlékek fűznek hozzá. Épp ezért jó az, hogy egy érzelmektől mentes, külsős szakember segít neked a beárazásban.

A landoló oldal tulajdonképpen egy egy oldalas honlap, melynek nincs menürendszere, és nem tud róla elkattintani a látogató. Magyarul érkezési oldal. Ide érkeznek az ingatlanodra érdeklődők.

Reklámoktól mentes felület, melyen vízjelek nélküli fotókkal tudod bemutatni az ingatlanodat.

Az alábbiakat látja a vevőd az ingatlanodról készült landoló oldalon:

– könnyen olvasható szövegezés, jól emészthető formátum (erre azért van szükség, mert hosszú, egybefüggő szöveget már senki nem olvas el manapság, illetve két soros hirdetéssel is nehéz eladni egy ingatlant)

– letisztult, átlátható, modern megjelenítés (szemet gyönyörködtető és beleszeretős stílus)

– információkkal teli, hiszen az egyetlen vevőd minden infót tudni akar a leendő otthonáról

– profi fotókkal és/vagy virtuális bejárással tudod szemléltetni az ingatlanodat (egy kép több ezer szónál, egy mozgókép több ezer képnél)

– megszólíthatod az egyetlen vevődet (amelyik reklám mindenkihez szól, az senkihez sem szól)

– hatással van a vevőd érzelmeire (tudtad, hogy a vevő mindig érzelmi alapon hoz döntést?)

– gyorsabban és magasabb áron tudod eladni az ingatlanodat (a profi bemutatásnak köszönhetően kevesebbet fog alkudni a vevő, illetve a kifogásaira, kérdéseire választ kap az oldalon)

– értékesítési szövegezéssel készített felület

– csak a komoly érdeklődők mennek ki hozzád személyesen megnézni az ingatlant (nem zavarják a privát szférádat az ingatlanturisták)

– minőségi bemutatás minőségi vevőt vonz be

– beleszeretőssé varázsoljuk az ingatlanodat a landoló oldallal

– felkelti az érdeklődő figyelmét, hiszen nem látott még hasonló módon bemutatott, meghirdetett ingatlant

Mi az elmúlt 3 évben landoló oldallal értékesítettük a ránk bízott ingatlanokat, ezért bőséges tapasztalattal rendelkezünk arról, hogy mennyire hatékony ez az értékesítési forma.

 Ide kattintva láthatsz egy landoló oldallal bemutatott, meghirdetett ingatlant

Ennek számos módja van.

Az egyik leghatékonyabb a Facebook fizetett hirdetés. 

20-szor vagy akár 30-szor több érdeklődőt lehet megszólítani ezzel a módszerrel, mintha csak egy ingatlanhirdetési portálon lenne fent a hirdetés. 

Légy proaktív, és keresd meg a vevődet! Ne a passzív felületekre várj, hiszen oda jóval kevesebben kattintanak.

Az alábbi ábra szemlélteti, hogy mi a különbség:

 Összehasonlítás az ingatlan.com-on és a Facebookon elért látogatók számáról:

Kifejezetten a te ingatlanod eladásáról, és az ahhoz vezető lépésekről tudunk beszélgetni.

Szívesen megosztjuk veled a nekünk bevált tapasztalatokat, és azt is elmondjuk, hogy miért hatékonyak az egyes eszközök. 

Ha te magad szeretnéd megvalósítani az ingatlanhirdetés lépéseit, akkor abban segítünk neked a tanácsainkkal.