A legjellemzőbb problémák, amelyek a sikeres ingatlanértékesítés útjába állhatnak
Az ingatlan eladása komoly és kihívásokkal teli folyamat, ahol a siker kulcsa nemcsak a szerencsén, hanem az alapos felkészülésen is múlik. Számos buktató akadályozhatja az eladást, amelyek ismerete és megfelelő kezelése jelentősen növeli az esélyt arra, hogy az eladás gördülékenyen és gyorsan történjen. Ebben a cikkben arra vállalkozom, hogy bemutassam a leggyakoribb hibákat, amelyeket sok eladó elkövet, és természetesen – szokásaimhoz híven – megoldásokat is igyekszem kínálni arra vonatkozóan, hogy miképpen kerüld el ezeket a baklövéseket.
Az egyik legfontosabb: a hirdetési ár meghatározása
Az egyik legfontosabb lépés, amely már az ingatlan piaci bevezetése előtt szükséges, az árazás. Az alul- és a túlárazás egyaránt problémákat okozhat, ezért nagyon fontos, hogy az ingatlanodat annak reális piaci értékén hirdesd meg eladásra. Ha egy lakás túl magas áron kerül a piacra, hónapokig vagy akár évekig is beragadhat a piacra, egy túl régóta hirdetett lakás pedig mindig gyanús az érdeklődőknek, és inkább elkerülik. Egy rosszul meghatározott ár miatt tehát elhúzódó folyamattá válhat az értékesítés. Végül kénytelen leszel csökkenteni az árat, ami azt a benyomást erősítheti az érdeklődőkben, hogy valami probléma van az ingatlannal.
A piaci ár alatti hirdetések ugyan gyors eladást eredményezhetnek, de pénzt vesztesz a tranzakción, mivel az ingatlanod alulértékelése sokkal kevesebb profitot eredményez. A legjobb megoldás tehát, a reális ár meghatározása. Laikusként ehhez érdemes lehet több ingatlanszakértőt is megkérdezned, de saját magad is végezhetsz piackutatást, és felmérheted a környék ingatlanpiaci trendjeit, valamint az árak alakulását. (Az árképzés során elkövetett hibákról és a megfelelő hirdetési ár meghatározásáról szóló részletesebb tudásanyagért olvasd el az ezt a témát kitárgyaló cikkemet! Ide kattintva megtalálod.)
Az ingatlan dokumentációjának rendezettsége
A másik kritikus pont a dokumentáció rendezettsége. Sokan csak arra koncentrálnak, hogy minél előbb kikerüljön az ingatlan a hirdetési portálokra, anélkül, hogy ellenőriznék az ingatlanhoz kapcsolódó iratok meglétét, azoknak a tartalmát és naprakészségét. Sokan az energetikai tanúsítvány elkészíttetését is halogatják, pedig ennek birtokában sokkal több lényeges információt adhatunk át az érdeklődőknek már a hirdetésben is.
Érdemes a tulajdoni lapot is átböngészni, hogy ne az eladáskor derüljön fény számodra is olyan tényekre, amelyek meghiúsíthatják vagy jelentősen meghosszabbíthatják azt az időszakot, míg az új vevő birtokába kerülhet az ingatlan. Gyakran felmerülő jogi buktató például az elővásárlási jogok figyelmen kívül hagyása, amely például osztatlan közös tulajdon esetén lép fel. Ilyen esetben a többi tulajdonostárs elővásárlási joggal rendelkezik, vagyis először nekik kell felajánlani az ingatlant megvételre. Ha ezt elmulasztod, az érintett tulajdonostársak pert indíthatnak, amely nemcsak az eladás késlekedéséhez vezethet, hanem komoly jogi és pénzügyi következményekkel is járhat. (Amit laikusként érdemes tudnod az elővásárlási jogról, egy korábbi cikkemben már összefoglaltam, ha ezt is el szeretnéd olvasni, kattints ide.)
Tehát még mielőtt elindítanád az eladási folyamatot, érdemes előre beszerezni a legfrissebb tulajdoni lapot, illetve ellenőrizni, hogy minden szükséges irat (például energetikai tanúsítvány) rendben van-e. Ezáltal elkerülheted a kellemetlen meglepetéseket és gördülékenyebbé teheted a tárgyalásokat a potenciális vevőkkel.
Kritikus kérdés: a hibátlan ingatlanhirdetés
Bár sokan megteszik, te kerüld el azt a hibát, hogy nem fordítasz elegendő figyelmet az ingatlan hirdetésének elkészítésére! Egy hibás hirdetés jelentősen csökkentheti ugyanis az érdeklődők számát. Egy jó hirdetés nemcsak a lakás paramétereit kell, hogy tartalmazza, hanem ki kell emelnie azokat a tulajdonságokat, amelyek vonzóvá teszik azt a potenciális vásárlók számára.
Egy részletes és jól megfogalmazott hirdetés felkelti az érdeklődést, míg a rosszul megírt, hiányos információk miatt az érdeklődők inkább más ingatlanok felé fordulhatnak. Az sem baj, ha a szöveg nem csak tényeket közöl, hanem megvillantja azt is, hogy milyen a mindennapi élet az ingatlanban. A vásárlók döntésében ugyanis még mindig jelentősebb szerepe van az érzelmeknek, mint az észérveknek. Ha tehát a teraszról vagy a kertről írsz, ne elégedj meg annyival, hogy leírod azt, hogy milyen a burkolat és milyen tájolású. Mesélj inkább néhány mondatban arról, hogy milyen remek családi, baráti programokat lehet lebonyolítani, és milyen hangulatos egy nyári éjszakán szalonnát sütni a kertben.
A másik sarkalatos pont az ingatlanhirdetésekben, a fotók kérdése. A hirdetésekhez feltöltött képek minősége kulcsfontosságú, hiszen így találkozik először a leendő vevőd az ingatlannal. A szuper fotók sokkal nagyobb érdeklődést váltanak ki, mint a gyengén megvilágított vagy rossz szögből készült képek. Érdemes fotós blogokon utána olvasni az ingatlanfotózás titkainak vagy megkérni valakit, aki profi ebben, hogy készítse el a képeket.
Az eladás időszakában is törődj a házzal!
Jellemző hozzáállás sokak részéről, hogy az ingatlan meghirdetésének pillanatától kezdve, úgy élnek a lakásban, mintha már nem is az övék lenne. Egyszerűen figyelmen kívül hagyják azt, ha valamit meg kellene javítani, mondván: úgyis eladjuk, majd megoldja az új tulaj.
Nagyon kérlek, soha ne spórolj az állagmegóvási munkálatokon! Nyilván nem kell nagy beruházásokra gondolni, de ha például elreped egy járólap, akkor azt cseréltesd ki, ha csöpög a csap, javíttasd meg! Bár mindannyian tudjuk, hogy ezek nem komoly dolgok, mégis nagy jelentőséggel bírhatnak az érdeklődők szemében, és sokaknak egy ilyen baki veszi el a kedvét a vásárlástól. Ami pedig még nagyon fontos: ne hanyagold el a takarítást! Egy megfelelően karbantartott ingatlan nemcsak vonzóbbá válik a vásárlók számára, hanem magasabb áron is eladható. Érdemes tehát időt és pénzt fektetni a kisebb javításokba, festésbe, valamint az ingatlan tisztításába és rendbetételébe, hogy az a lehető legjobb állapotban legyen a megtekintésekor.
Bízd az eladást arra, aki ért hozzá!
Rengetegen vágnak bele az eladásba egyedül, mert azt gondolják, ebben nem lehet semmi bonyolult. Amit egy ingatlanértékesítő meg tud tenni, azt ők is: mehetnek a fotók és a szöveg az internetre, jön a vevő, fizet és kész.
A valóság azonban az, hogy a használt ingatlanok piacán az adásvételi ügyletek töredéke zajlik csak a fent leírt, egyszerű módon. Sokkal gyakoribb, hogy valamilyen egyedi körülmény nehezíti, de legalábbis teszi bonyolultabbá a történetet. Terhelheti például hitel vagy haszonélvezeti jog az eladni kívánt lakást, a vevő is nagy eséllyel hitellel és/vagy állami támogatás igénybevételével szeretné megvásárolni, amelyhez rengeteg hivatali ügyintézés is kapcsolódik. Azok, akik nem tájékozottak ezekben a kérdésekben, és abban, hogy mit, hol, milyen határidőkben kell elintézni, könnyen járhatnak úgy, hogy emiatt meghiúsul egy biztosnak hitt üzlet. Ha egyáltalán eljut idáig a történet, mert az ingatlan bemutatása sem csak abból áll, feltéve ha azt szakember végzi, hogy körbevezetjük az érdeklődőt a lakáson és elmondjuk a helyiségek neveit.
Mivel azonban Győrben és környékén rengeteg ingatlanközvetítő működik, az is teljesen érthető, ha a megfelelő szakember kiválasztása komoly fejtörést okoz neked, mint eladónak. Sok múlik rajta, tehát fontos, hogy jól válassz. Kérj az értékesítőtől referenciákat! Vizsgáld meg alaposan, hogy valóban a te igényeidhez illeszkedik-e a munkamódszere és egyáltalán, emberileg szimpatikus-e számodra! Érdemes átgondolnod azt is, hogy szükséges-e kizárólagos szerződést kötnöd, vagy jobb, ha több közvetítővel dolgozol együtt. A legjobb ingatlanközvetítők nemcsak a potenciális vevők felkutatásában segítenek, és nem engedik el a kezed a foglalózás után sem, hanem az eladás teljes jogi és adminisztratív folyamatát segítik abban, hogy minden lépés zökkenőmentesen legyen.
Akadályok, buktatók vannak, de kikerülhetők, áthidalhatók
Most már te is látod, hogy egy ingatlan eladása során számos buktatóval találkozhatsz. Igyekeztem azt is megmutatni, hogy ezek a problémák elkerülhetők, ha alaposan előkészíted az eladás folyamatát, és felkészülsz mindenre, ami útközben előforduhat. Sokkal egyszerűbb ugyanis megelőzni a hibákat, mint kijavítani akkor, amikor már bekövetkeztek.
Az ingatlanpiac dinamikus, és mindig akadnak újabb és újabb kihívások, de ha tudatosan, megfontoltan jársz el, nagy eséllyel elkerülheted a legnagyobb hibákat. Ne feledd: minden nagy dolog, így a sikeres ingatlan eladás titka is a részletekben rejlik. Figyelj hát oda rájuk!
Ha tetszett a cikk és hasznosnak találtad a benne leírtakat, oszd meg másokkal is, te pedig kövess Facebookon, YouTube-on, TikTokon, és Instagramon is, mert ott is rendszeresen teszek közzé ingatlanokkal kapcsolatos ismeretterjesztő tartalmakat, és érdekes sztorikat az ingatlanközvetítés világából! Ha pedig szeretnéd sikeresen értékesíteni a saját ingatlanodat, vagy másét, és úgy érzed, jól jöhet ehhez némi segítség, kattints ide, és töltsd le Az ingatlanértékesítés pszichológiája című e-bookot!
Inkább időt spórolnál, és másra bíznád az eladást? Szeretnéd, hogy segítsek lakáscéljaid elérésében, kiadnád, vagy meglévő ingatlanod adnád el Győrben és környékén ahhoz, hogy másikat vásárolhass? Keress bizalommal telefonon, vagy e-mailben! Szívesen segítek! Eddigi ingatlanértékesítői tevékenységemet és eredményeimet bemutató videómat itt tudod megnézni. Telefon: +36309059273 (hétfő-péntek 9-18h) Mail: info@tothrita.hu
Legutóbbi hozzászólások