Hogyan hozhat több érdeklődőt az ingatlanodra már az első héten?
Eladnád a lakásod, de valamiért még nem érkeznek az érdeklődők? Lehet, hogy nem is gondolnád, mi hiányzik…
Egyik ügyfelem nemrég így kezdte: „Feltettem a hirdetést, jók a fotók, az ár is rendben van, mégsem csörög a telefonom.” Átnéztük együtt a hirdetést, és egy apró, de kulcsfontosságú részlet hiányzott: az alaprajz.
Pedig ez az a plusz, amitől az érdeklődők már azelőtt „belakják” a lakást, hogy egyáltalán belépnének az ajtón.
Lehet, hogy te is hasonló cipőben jársz?
Miért nem mindegy, hogy van-e alaprajz a hirdetésedben?
Képzeld el, hogy lakást keresel, és csak a képekre tudsz hagyatkozni. Nézegeted a nappalit, aztán a konyhát, aztán valami hálószobaszerűt… de fogalmad sincs, hogyan kapcsolódnak egymáshoz a helyiségek. Tudod, milyen frusztráló nem látni, melyik szoba honnan nyílik, merre van az erkély, vagy hogy egyáltalán elfér-e a kanapéd a nappaliban?
Az alaprajz abban segít, hogy ne csak nézze, hanem valóban „érezze” is a teret az érdeklődő. A hirdetés nem csupán információ. Egy érzés, egy első benyomás, ami elindíthatja benne a „képzeletbeli költözést”.
Te is jobban megbízol egy olyan hirdetésben, ahol már az alaprajzból látod, hogyan élhetnél benne? Akkor képzeld el, mennyivel nagyobb eséllyel kattintanak rá a te hirdetésedre, ha ezt más is így érzi!
Mit tud egy jó alaprajz, amit a fotók nem?
A fotók fontosak, de csak pillanatképek. Olyanok, mint egy jó portré: mutatnak valamit, de nem mondanak el mindent. Egy alaprajz viszont a teljes képet adja. Megmutatja az összefüggéseket, a terek logikáját, az otthon szerkezetét.
Gondolj csak bele! Lehet egy lakás gyönyörű, világos és frissen felújított, ha az érdeklődő nem látja, hogy milyen a beosztása, elbizonytalanodik. Hol van a hálószoba a nappalihoz képest? Külön van a WC a fürdőtől? Van elég tároló? Ezek olyan kérdések, amelyekre egy jó alaprajz már a hirdetésben választ ad.
S itt jön a lényeg. Ez nemcsak praktikus, hanem érzelmi döntés is. Mert amikor a vevő látja a rajzon, hogy hová kerülne az étkezőasztal, vagy elképzeli, hol állna a könyvespolca, már nem egy idegen lakást néz, hanem a saját jövőjét.
Nem egyszer tapasztaltam, hogy a vevő már az első találkozáskor az alaprajzról beszél: „itt lenne a gyerekszoba”, „ez a kis sarok tökéletes lenne dolgozónak.” Ilyenkor már nem kérdés, hogy lesz-e második megtekintés, mert már fejben beköltözött.
És tudod, mi a legjobb? Az alaprajz amellett, hogy több érdeklődőt hoz, másrészt segít kiszűrni azokat is, akiknek nem való az ingatlan. Így kevesebb felesleges kör, kevesebb csalódás. Neked is, nekik is.
Szóval ha eddig azt hitted, hogy az alaprajz csak egy kis kiegészítés… ideje új szemmel nézni rá.
Mire figyelj, ha magad készítenéd el az alaprajzot?
Sokan úgy vannak vele, hogy „jó, hát rajzolok egy vázlatot, az is megteszi”. De az alaprajz nem csak azért kell, hogy „legyen valami” a képek mellett. Azért kell, hogy eladja az ingatlanodat.
Ezért nem mindegy, hogyan néz ki. Nem kell tökéletesnek lennie, de legyen átlátható, pontos, és segítse a képzelőerőt. Ha kézzel rajzolod, használj vonalzót, mérd le pontosan a helyiségek méretét, és ne hagyj ki semmit! Se a gardróbot, se a vécét.
És ne felejtsd el a legfontosabbat: ne csak információt adj, hanem segítsd elképzelni az életet a lakásban! Ha digitálisan készíted, válassz olyan programot, amivel színes vagy akár 3D-s alaprajzot is tudsz csinálni. Nem kell hozzá különösebb tudás, sok online eszköz teljesen kezdőbarát.
Gondolj bele, milyen más egy alaprajz, ahol külön színnel van jelölve a nappali, a konyha, a fürdő, és még a bútorok is fel vannak tüntetve. Sokkal könnyebb azonosulni vele, mint egy fekete-fehér, sablonos vonalrajzzal.
És ha bizonytalan vagy? Kérj segítséget! Egy jól elkészített alaprajz hosszú távon időt és pénzt spórol neked. Nem mellesleg sokkal profibb benyomást is kelt.
Ne feledd! A hirdetésed nem csak a lakásodról szól, hanem rólad is. Arról, mennyire készültél fel, mennyire veszed komolyan az eladást. És egy igényesen elkészített alaprajz pontosan ezt sugározza.
10 tipp, hogy az alaprajzod ne csak jó, hanem ütős is legyen
Szeretnél olyan alaprajzot, amit nem csak átfutnak, hanem meg is jegyeznek? Ezekkel az apró, de hatásos trükkökkel informatív és igazán vonzó lesz az eredmény. Még akkor is, ha eddig sosem csináltál ilyet.
-
Használj digitális alaprajzkészítő programot!
Floorplanner, SketchUp vagy Sweet Home 3D, ezekkel akár kezdőként is szép, pontos alaprajzot készíthetsz. -
Légy pontos a méretekkel!
Mérd le centivel minden helyiséget, és törekedj arra, hogy a rajz arányos legyen! A vevők imádják tudni, elfér-e a kedvenc szekrényük. -
Ne spórolj a részletekkel!
Ajtók, ablakok, nyílásirányok – ezek mind segítik az érdeklődőt a tér elképzelésében. -
Játssz a színekkel!
Nem kell harsányra gondolni, de ha a nappali mondjuk világossárga, a fürdő világoskék, máris sokkal könnyebb átlátni a rajzot. -
Mutasd meg, merre van észak!
Ebből az érdeklődő látja, mikor hol süti majd a nap, és melyik szoba lesz világosabb. -
Jelöld a praktikus dolgokat is!
Gardróbok, kamra, beépített szekrények – ezek nem mindig látszanak a fotókon, de az alaprajzon sokat nyomnak a latban. -
Tüntesd fel, mi mire való!
Címkézd fel a helyiségeket: „Nappali – 26 m²”, „Fürdőszoba”, „Dolgozószoba”. Ne hagyd, hogy találgatni kelljen! -
Adj hozzá egy kis „életet”!
Egy-egy bútor, növény vagy szőnyeg – csak pár ikon, de segít, hogy az otthonos érzés már most megszülessen. -
Ne bonyolítsd túl!
A cél nem a műszaki precizitás, hanem az, hogy érthető, átlátható és szimpatikus legyen az alaprajz. -
Teszteld le, mielőtt feltöltöd!
Mutasd meg valakinek, aki nem ismeri a lakást, és kérdezd meg: „El tudnád képzelni, hogy itt élj?” Ha igen, jó úton jársz!
Ha készítesz egy ilyen alaprajzot, máris versenyelőnyben vagy, mert a legtöbb hirdetésben még mindig csak fotók vannak. És pont ezért tűnik majd ki a tiéd.
Miért éri meg profira bízni?
Lehet házilag is rajzolgatni, de ha igazán ütős eredményt akarsz, bízd szakemberre. Nemcsak gyorsabb, hanem precízebb, esztétikusabb és meggyőzőbb is lesz az eredmény.
Én például minden általam hirdetett ingatlanhoz professzionális alaprajzot készítek. Ez nem extra, hanem alap. Pontosan tudom, hogy ez az egyik olyan „rejtett eszköz”, ami néha már az első héten meghozza az érdeklődőket.
A jó alaprajz befektetés az eladás sikerébe. Ha nem vagy biztos abban, amit csináltál, inkább kérj segítséget! Sokkal többet nyerhetsz vele, mint gondolnád.
Egy jól elkészített alaprajz néha többet mond minden szónál
A lakásod lehet gyönyörű, hangulatos, frissen felújított, de ha a hirdetés nem mutatja meg, hogyan lehet benne élni, elszalaszthatod a legjobb vevőket.
Neked van már olyan alaprajzod, ami el is adja az ingatlanodat?
Ha nem vagy benne biztos, írj bátran, szívesen ránézek, mit lehetne belőle kihozni!
- Telefon:+36 30 905 9273 (Hétfőtől péntekig, 9–17 óra között)
- E-mail: info@tothrita.hu
- Weboldal
Szeretnél hasonló témákról olvasni még? Válassz az alábbi ingatlanblogok közül!
Ezeket olvastad már?
Miért veszélyes a gyors árcsökkentés ingatlaneladásnál?
Miért kelthet rossz benyomást egy túl hamar olcsóbbá tettingatlan? Két hete hirdeted a lakást, és alig csörren meg a telefon. Egy-két érdeklődő volt, de egyik sem tett ajánlatot. Aztán jön az első gondolat: „Lehet, hogy magas az ár.” Ez teljesen emberi reakció. Csak...
A félig felújított ingatlan csapdája
Hol csúszik félre a gondolkodás eladáskor? Majd a vevő megcsinálja” - és itt indul el a lejtő. Van egy lakás Győrben, mondjuk Nádorvárosban. Nem rossz. Nem is igazán jó. A fürdő régi. A konyha használható, de már nem mai. A burkolatok vegyesek. A tulajdonos...
Miért nem hisznek neked a vevők?
Amikor az ingatlanhirdetés már az elején elrontja az egészet Van az a helyzet, amikor a lakás tényleg rendben van. Jó helyen van. Nem is irreális az ára. Megcsinálod a hirdetést.Szép képek. Gondosan megfogalmazott szöveg. És mégsem történik az, amire számítasz. Jönnek...
Legutóbbi hozzászólások