Az első látogatásnál még érzés, a másodiknál már döntés születik
Amikor egy vevő először megnéz egy ingatlant, sokszor a hangulat viszi. Belép, körbenéz, elképzeli a kanapét, a reggeli kávét, a gyerekszobát, a hétköznapokat. Ha jó az első benyomás, lelkes lesz.
A második megtekintés viszont már teljesen másról szól.
A vevő ilyenkor már nem álmodozni jön vissza, hanem ellenőrizni.
Itt dől el, hogy valóban akarja az ingatlant, vagy csak udvarias volt az első alkalommal.
Mit figyel másodszorra a vevő?
Második alkalommal a vevő már sokkal kritikusabb szemmel néz. Megnézi a fényt délután, a parkolást, a szomszéd hangját, a lépcsőház szagát, a fürdő fugáit, a nyílászárókat, a tárolót, a közös költséget.
Győrben ezt különösen jól látni például Nádorvárosban vagy Révfaluban. Elsőre a környék és a lakás hangulata viszi a döntést. Másodszorra már jönnek a nagyon gyakorlati kérdések: hova állok este autóval, mennyi lesz a fűtés, mennyire zajos az utca?
A második megtekintés nem ismétlés. Ez már próbaüzem a vevő fejében.
Miért tűnik néha hidegebbnek a vevő?
Sok eladó megijed, amikor a vevő másodszorra már kevesebbet mosolyog. Többet mér, kérdez, számol, fotóz, telefonál a párjával vagy a szülővel. Ez nem feltétlen rossz jel.
A komoly vevő sokszor csendesebb, mert már a döntés súlyát érzi.
Itt szoktak sokan hibázni. Az eladó elkezdi túlmagyarázni az ingatlant, védekezik, vagy sürgeti a vevőt. Pedig ilyenkor inkább tiszta válaszokra, nyugalomra és jó ritmusra van szükség.
Mit tegyél eladóként?
Készülj fel a második megtekintésre tudatosan! Legyenek kéznél a közüzemi adatok, a közös költség, a felújítási dátumok, a fontosabb műszaki információk.ó! Ne takargass, ne szépíts túl, mert a vevő úgyis érzi, ha valami nincs rendben.
A bizalom nem attól épül, hogy minden tökéletesnek látszik. Attól épül, hogy minden érthető.
A második megtekintésnél nem eladni kell erősebben, tisztábban kell segíteni a döntést.
Mit jelent, ha visszajön a vevő?
Ha valaki másodszor is időt szán az ingatlanra, az már jelzés. Nem garancia, de komolyabb érdeklődés, mint egy udvarias első kör. Ilyenkor érdemes figyelni arra, mit kérdez, mire tér vissza, hol bizonytalanodik el.
Az a tapasztalatom, hogy a vevő sokszor nem mondja ki nyíltan, mitől fél. Csak kerülgeti. Egy jó szakmai jelenlét ilyenkor sokat számít, mert segít észrevenni a kimondatlan kérdéseket is.
A második megtekintés az a pont, ahol az érdeklődésből döntés lehet.
Eladnád az ingatlanod Győrben?
Ha szeretnéd tudni, hogyan készülj fel egy komoly vevő második látogatására, beszéljünk róla! Néha egy apró részleten múlik, hogy az érdeklődőből valódi ajánlat lesz.
Nézd meg további szakmai cikkeimet az ingatlanpiacról a tothrita.hu/ingatlanblog oldalon!
Telefonos elérhetőségem: +36 30 905 9273 hétfőtől péntekig, 9 és 17 óra között
Írj, ha kérdésed van: info@tothrita.hu
Nézd meg, hogyan dolgozom: tothrita.hu
Érdekelnek még hasonló témák? Böngéssz kedvedre Tóth Rita ingatlanblogjai között!
Ezeket olvastad már?
Bérlakásprogram
Mit jelenthet a bérlakásépítési program a győri ingatlantulajdonosoknak? Győr eddig is erős város volt lakhatási szempontból. Munkahelyek, ipar, egyetem, közlekedés, családi élet, befektetői érdeklődés. Ez együtt sokáig azt jelentette, hogy egy jó lakásra előbb vagy...
Bútorozatlan lakás kiadása Győrben
Miért lett nehezebb 2026-ban üres lakást kiadni, és mit tehet a bébeadó, ha nem akar hónapokig várni? Régebben egy jó helyen lévő győri lakást sokszor akkor is ki lehetett adni, ha teljesen üres volt. A bérlő hozta az ágyat, a kanapét, a szekrényt, a mosógépet, és...
Home staging Győrben
Így készítsd fel az ingatlanod az eladásra! Gyakorlati útmutató lakás és ház eladása előtt, fotózásra és videózásra Van az a pillanat, amikor a vevő belép egy lakásba, körbenéz, és már az első tíz másodpercben érez valamit. Vagy azt, hogy „itt el tudnám képzelni...
Legutóbbi hozzászólások