Hol csúszik félre a gondolkodás eladáskor?
Majd a vevő megcsinálja” – és itt indul el a lejtő. Van egy lakás Győrben, mondjuk Nádorvárosban. Nem rossz. Nem is igazán jó.
A fürdő régi. A konyha használható, de már nem mai. A burkolatok vegyesek.
A tulajdonos fejében teljesen logikus a gondolat:
„Nem nyúlok hozzá. A vevő majd a saját ízlésére alakítja.”
Ez elsőre rendben van.
Aztán jön a valóság.
Megnézik. Körbejárják. Kérdeznek.
Majd csend.
Nem az ingatlan riasztja el őket. Az bizonytalanítja el, hogy nincs kész története.
A félkész állapot nem lehetőségként jelenik meg a vevő fejében. Inkább egy nyitott kérdésként.
És a legtöbben nem szeretnek nyitott kérdésekbe pénzt tenni.
A köztes állapot, ahol eltűnnek a vevők
Egy teljesen felújítandó lakásnak megvan a maga célközönsége. Egy kész, szépen megcsinált ingatlannak szintén.
A gond a kettő között van.
Amikor az ingatlan se ide, se oda nem tartozik.
Győrben ezt sokszor látom, főleg Révfaluban vagy a Belváros régebbi társasházaiban.
A tulajdonos nem akarja olcsón eladni.
A vevő viszont már számol:
– mennyibe kerül a felújítás?
– mennyi időt vesz igénybe?
– mennyi idegességgel jár?
– mi derül ki közben?
És itt valami elcsúszik.
A vevő nem egy feladathalmazt lát.
És ha ez túl nagy falat, egyszerűen továbbáll.
„Rengeteg lehetőség van benne” – csak a vevő nem ezt hallja
Ez az egyik leggyakoribb mondat, amit tulajdonosoktól hallok.
És értem is.
Ő már látja fejben az új konyhát, az átalakított tereket, a végeredményt.
A vevő viszont nem ezt éli meg.
A legtöbben nem tervezni akarnak. Beköltözni szeretnének.
Ha felújítandót keresnek, akkor egyértelmű helyzetet akarnak.
Ez a félkész állapot viszont döntések sorát tolja eléjük.
Minél több dolgot kell fejben kitalálnia a vevőnek, annál könnyebben lép vissza.
Ez nem lustaság kérdése.
Ez biztonságérzet.
A számok két fejben teljesen mást jelentenek
Volt egy belvárosi lakás, ahol a tulajdonos azt mondta:
„Ez egy 8–10 milliós felújítás.”
A vevő viszont 15–20 millióval számolt.
Nem azért, mert túlzó volt.
Egyszerűen óvatosabb.
A vevő mindig ráhagy. A tulajdonos inkább optimista.
És ez a különbség gyorsan több millió forintra nő.
Nem az számít, mennyibe kerül valójában a felújítás. Az számít, hogy a vevő mennyinek érzi.
Ha ez túl magas, az ingatlan kiesik a listáról.
Csendben.
Az érzés hiánya, amit nem lehet számszerűsíteni
Egy döntés ritkán születik meg pusztán számok alapján.
Van egy pillanat, amikor a vevő érzi: „igen, ezt el tudom képzelni”.
Egy félkész lakásnál ez a pillanat gyakran elmarad.
Mert nincs karaktere.
Nincs egysége.
Nincs hangulata.
És ha nincs kötődés, nincs továbblépés.
Ez az a rész, amit kívülről nehéz megfogni.
Mégis itt dől el sok minden.
Amikor egy irány már elég
Volt egy lakás Adyvárosban.
Pont ebben a „se ilyen, se olyan” állapotban.
Hónapokig semmi.
Nem teljes felújítás történt.
Csak néhány célzott lépés:
– egységes festés
– fürdő rendbetétele
– apró hibák javítása
Nem lett új.
Viszont kapott egy irányított megújulást.
És ez már elég volt ahhoz, hogy a vevő értse, mit lát.
Onnantól más lett a hangulat.
Nem hibát kerestek.
Elkezdtek lehetőségként gondolni rá.
És megindult a folyamat.
Hol csúszik félre igazán a gondolkodás?
Nem ott, hogy nem szeretnél költeni.
Ez teljesen rendben van.
Hanem ott, hogy a saját nézőpontod túl közel van az ingatlanhoz.
Te már ismered. Tudod, mi mennyi. Tudod, mit lehetne belőle kihozni.
A vevő viszont első alkalommal látja.
És elsőre dönt.
A legnagyobb hiba az, amikor az ingatlan nincs egyértelműen pozicionálva.
Legyen világos, hogy felújítandó.
Vagy legyen kész a felújítás.
A köztes állapot a legnehezebb terep.
Mi a valódi tanulság?
Nem az, hogy mindent fel kell újítani.
Hanem az, hogy dönteni kell.
Kinek szól az ingatlan?
Mit lát meg benne elsőre a vevő?
Ha ez nincs meg, akkor maradnak a megtekintések, a kimondott vagy kiondatlan kérdések, majd a csend.
És ez az a pont, ahol sok tulajdonos elbizonytalanodik.
Teljesen érthetően.
Gondolkodsz eladáson Győrben?
Ha van egy ingatlanod, ami nem igazán mozdul, és érzed, hogy valami nem áll össze, akkor lehet, hogy nem az árral van a gond.
Lehet, hogy egyszerűen nincs meghatározva a pozíciója.
Ezt belülről nehéz észrevenni.
Kívülről viszont gyorsan látszik.
Ha szeretnéd, megnézzük együtt, hogy a te ingatlanod mit üzen a vevőknek.
Sokszor egy jól meghúzott irány többet ér, mint egy teljes felújítás.
Nézd meg további szakmai cikkeimet az ingatlanpiacról a tothrita.hu/ingatlanblog oldalon!
📞 Telefonos elérhetőségem: +36 30 905 9273 (Hétfőtől péntekig, 9–17 óra között)
📧 Írj, ha kérdésed van! info@tothrita.hu
🌐 Nézd meg, hogyan dolgozom! tothrita.hu
Érdekelnek még hasonló témák? Böngéssz kedvedre Tóth Rita ingatlanblogjai között!
Ezeket olvastad már?
Miért veszélyes a gyors árcsökkentés ingatlaneladásnál?
Miért kelthet rossz benyomást egy túl hamar olcsóbbá tettingatlan? Két hete hirdeted a lakást, és alig csörren meg a telefon. Egy-két érdeklődő volt, de egyik sem tett ajánlatot. Aztán jön az első gondolat: „Lehet, hogy magas az ár.” Ez teljesen emberi reakció. Csak...
Miért nem hisznek neked a vevők?
Amikor az ingatlanhirdetés már az elején elrontja az egészet Van az a helyzet, amikor a lakás tényleg rendben van. Jó helyen van. Nem is irreális az ára. Megcsinálod a hirdetést.Szép képek. Gondosan megfogalmazott szöveg. És mégsem történik az, amire számítasz. Jönnek...
Amikor a tulajdonos a legnagyobb akadály az eladásban
Ezért bukod el a vevőket anélkül, hogy észrevennéd Van az a helyzet, amikor a lakás jó.Az ár sem teljesen elrugaszkodott.Jönnek is érdeklődők. Aztán mégsem történik semmi. Ilyenkor sokan reflexből az ingatlant kezdik hibáztatni. Vagy a piacot. Vagy azt mondják, ma már...
Legutóbbi hozzászólások